既存業界の矛盾に挑む！74年ぶりに独立系生保として誕生した保険会社

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.28
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先日の日経で、各業界の時価総額の順位が入れ替わっていると
代表的な会社が紹介されていましたが

広告業界では、博報堂がサイバーエージェントに時価総額が追い抜かれ
広告業界3位となった模様。
時代の移り変わりが本当に早いと改めて気付きますね。

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！


◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　既存業界の矛盾に挑む！74年ぶりに独立系生保として誕生した保険会社
◇  
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◆　　ライフネット生命保険株式会社
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今回ご紹介するのはライフネット生命株式会社。
最近では、ＴＶＣＭも勢力的に展開しているので、ご存知の方も多いのではな
いでしょうか。

実はこの会社2008年に創業したばかり、それも既存の保険会社から商品を仕入
れて販売する代理店ではなく、独立系生保としてゼロから新しい生命保険会社
を作られました。

創業者自身も、まさか生命保険会社を自分で作れるなんて思っていなかったと
語っておられます。

どういった経緯で生命保険会社を作られたのか
何故、生命保険会社を作ったのか
先日、同社の副社長、岩瀬 大輔氏の講演を聞く機会がございましたので
その中から一部をご紹介させて頂きます。


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◆　　今までに関わりも経験もなし！
◆　　保険業界にチャンスがあると提案されたから
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創業の経緯は、保険業界にチャンスがあると提案されたから
この事実には驚きでした。

起業において、全くの別の業種業界にチャレンジすること自体は、リスクはあ
るものの、そうしたケースで成功されている方も多いと思いますが
起業家自身が、目指すべき仕事を自分で見つけるのではなく、”提案された”
という事実に驚きました。

岩瀬氏自身、ビジネスは意外性や地味であるほうが、面白いと思っていたそう
なのですが、その柔軟性は多くの起業家や経営者が見習うべきかもしれません。


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◆　　保険業界は大きな矛盾と非効率が温存されている
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何故、保険会社を作ったのか

創業に進む中で、ライフネット生命保険株式会社の社長、出口氏との出会いが
あった。岩瀬氏と違い、出口氏は保険業界との関わりは深く、既存業界の問題
を肌で感じ、良く理解していた。

岩瀬氏はハーバードで学んだことで知られるが
事業戦略を考える上で、ハーバードのフレームワークに落とし込み
保険業界にチャレンジすべきかを考えたようです。

ハーバード流フレームワーク3つの視点とは
1.市場が大きいこと
2.大きな矛盾と非効率が温存されていること
3.変化


これを保険業界に置き換えると

1.市場が大きいこと
市場規模は40兆円～住宅に次いで2番目に高い

2.大きな矛盾と非効率が温存されていること
一人あたりの保障金額は他国の数倍～必要以上の保障額を設定している！？
保険料が高い、手数料が高い～高いコスト体質である
保険の営業に疑問～保険の営業を辞めたい人がほとんど
こういう人達が、高額商品を売っていることはおかしくないか
・・・等々

3.変化
96年の保険業法の大改正
保険料の自由化


ハーバードで学んだ岩瀬氏の経営戦略論と
保険業界での経験や深い関わりを持つ出口氏のタッグにより
勝てるビジネスを見出した上で事業をスタートさせたことが解ります。

保険業界にチャンスがあることを顕在化させたこと。また、保険料を半分にし
て安心して赤ちゃんを産み育てる社会に少しでも貢献したい」という起業の動
機が、事業の成長をイメージさせ、多くの方に共感を産むことによって、消費
者、投資家に支持される事業、会社になったのではないでしょうか


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◆　　何が出来るかではなく、何が世の中に求められているか
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事業を創造する上で大切なことは、市場、顧客の要望をいかに汲み取るか
何が出来るかではなく、何が世の中に求められているかを徹底的に考え、市場
のニーズを調べなければ、事業は成功し得ない。

保険業界の大きな矛盾に挑む、ライフネット生命保険からは、事業の転換期を
迎える会社、これから起業を志す方にとって多くを学べるのではないでしょう
か。これからの成長が非常に期待出来る注目の企業です。



◆関連リンク
ライフネット生命保険株式会社
http://www.lifenet-seimei.co.jp/

〓〓編集後記〓〓
保険は複雑でよく解らないものという常識に対して、ライフネット生命はこれ
をいかに解り易く伝えるかをwebサイトの役割とされています。
ネット直販の販売方式を取っておられるため、マーケティングに非常に力を入
れておられますが、情報の出し方や見せ方なども非常に参考になります。

経営理念や事業コンセプト、ビジョンに相当するであろう「ライフネットの生
命保険マニフェスト」は新しい表現ですね。
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個人情報を持たない、ＤＭを送らない非常識な旅行代理店

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.27
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皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

底力ニッポン
ご存知ですか？

ナイキや三菱東京UFJ銀行などのコピーライティングを手掛ける
クリエイティブディレクターの紫垣氏が中心となり


被災者・被災地の支援活動の強化・継続と、消費活動の活性化による日本経済の再生のための旗印として「底力ニッポン」のスローガンを掲げ、日本を愛する人々がお互いに勇気と希望を与え合い、一人ひとりが「底力」を発揮するムーブメントを醸成するための活動です。

スローガン・ロゴデザインは、賛同する方全てが自由に無料で使用することができます。
詳しくは底力ニッポン公式WEBサイトをご確認下さい。


それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！

◆【注目の企業】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　個人情報を持たない、ＤＭを送らない非常識な旅行代理店
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◆
◆　　株式会社ファイブ・スター・クラブ
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近々、プライベートで海外旅行に出掛けようとネットや雑誌で調べたり、旅行
代理店からパンフレットを取り寄せたりと情報を集めていたところ、非常に気
になる旅行代理店を見つけた。

その会社のパンフレットやホームページには、マーケティングの常識とは異な
る会社の姿勢がコピーとして強調されている。

「個人情報は持ちません！」
「ダイレクトメールは一切しません。」

へぇー！！！これには驚きました。
筆者はマーケティングのコンサルタントして、企業の広報宣伝や顧客管理、顧
客フォローの為の仕組み作りを支援する仕事をしておりますが

国内市場が縮小に向かい、競合との戦いが益々厳しくなってきている現状では、
特に注力して、いかにお客様にファンになって頂くためのリピート（顧客化）
に取り組んでおりますが、その前提として、顧客情報を管理していくことを、
ファーストステップとして捉えているからです。

個人情報も持たず、ダイレクトメールは一切しない。と普通の会社では考えら
れないのですが、この旅行代理店ファイブ・スター・クラブでは、どうやら、
そんなことをしなてくも、お客が集まってくる理由があるようです。

それは、代表的なツアーやガイドブックに載っているような、定番の観光地だ
けでなく、珍しい所や、田舎の街、辺境の地、未知なる国々への旅行に行きた
いというニッチなニーズに応える旅行代理店だからです。

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◆　⇒　他社がやらないような辺境の地へのツアーを企画
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団体旅客ではなく、少人数。
メジャーな定番観光地ではなく、ニッチな辺境の地へのツアーがメイン。

旅行代理店として、仕事の生産性は高くないと思われますが
あえて他社がやらないようなツアーを企画することで、独自のポジションを確
立されていると推測出来ます。

海外旅行も今では一般化し、より個性の強い旅を希望する人や、ネットでの情
報収集が容易になったことなども、こうした旅へのニーズも少しづつ増えてい
くのではないでしょうか

非常に稀だとは思いますが、独自のポジションを確立し、高いサービスを実現
すれば、顧客管理をせずとも、お客様が支持する関係を作れるのです。

別の見方をすれば、商品力を磨けば、お客様をどうやって集めて売るかという、
販売に注力しなくても、売れ続けるということですね。


◆関連リンク
株式会社ファイブ・スター・クラブ
http://www.fivestar-club.jp/

〓〓編集後記〓〓
海外旅行の情報はガイドブックよりも、フォートラベルやトリップアドバイザ
ーのようなネットのクチコミサイトの方が、実際に旅行をされた一般の方の旅
行記の情報も多く、参考になる情報が多いですね。スマートファンの登場でそ
うした情報も携帯出来るので、本当に便利な時代となりました。
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そっくり商品で独占市場に切り込む キングソフト株式会社

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.26
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皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

ゴールデンウィークもあっという間に過ぎましたが
リフレッシュ出来ましたでしょうか？

私はオープンしたばかりの大阪ステーションビルの商業施設（大阪三越伊勢丹、
ルクア）に行って来ましたが、ものすごい人の多さ、オープン3日間の来場者
数は130万人と予想を超える集客だったようです。

国内市場の低迷がさけばれる中ですが、こうした活気ある所に訪れてみると、
まだまだ日本の経済も大きく、新しい発想や切り口を持ってすれば、消費者に
受け入れられる潜在需要は大きいと改めて感じました。

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！


◆【凄い！ビジネスモデル研究】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　そっくり商品で独占市場に切り込む
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◆　　キングソフト株式会社　ソフトウエア製品の開発・販売
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今回ご紹介するのはソフトウェア市場で勢いに乗るキングソフト株式会社。
中国最大のソフト開発販売会社のひとつで、日本では2005年にキングソフト株
式会社を設立、東京都港区赤坂に本部を構え、同社はマイクロソフトのオフィ
スにそっくりな製品や、初期費用、更新料も無料のインターネットセキュリテ
ィソフトを展開している。

◆凄い！ビジネスモデル　
そっくり商品で独占市場に切り込む

仕事やプライベートを含め、PCで作業をする場合、ワードやエクセルといった
オフィスソフトを利用することは、多くの方にとって、なくてはならないソフ
トですが、このオフィスソフトのマーケットはWindows 95の発売以降、
Microsoft Officeが市場を独占。

中国も同様で同社が手掛けたオフィスソフト「WPS」一時は中国国内で90%のシ
ェアを占めるが、その後Microsoft Officeの攻勢により、シェアを10%にまで
落とすこととなる。

Microsoft Officeが驚異的なシェアを占め、一般化した市場の中で、ソフトの
違いや独自機能を打ち出しても、消費者には利便性を感じて貰えず、むしろ不
憫ともされる。起死回生の為、社運をかけて挑んだ方法が、Microsoft Office
にそっくりな商品。
IT専門誌から「キングソフトのロゴを張ってある以外、見た目はほぼ
Microsoft Officeと同じ」などと評されるが、消費者には歓迎され、オフィス
ソフト市場でのシェアも20％まで奪還に成功する。

ソフトウェア市場ならではの攻防かもしれませんが、デファクトスタンダード
が確立した中で、2番手、3番手の会社がいくら商品の違いを打ち出しても、消
費者にとって魅力を感じてもらうことは難しい。

そこで、そっくりなソフトを作り、互換性を備え、更に圧倒的な価格競争力を
持って勝負に挑むという、coolとは言えないですが、消費者にとっては必要コ
ストを安く抑えて、ほぼ同様の機能が利用出来るのであれば、非常にありがた
い選択肢を提供していると言えるのではないでしょうか。


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◆　⇒　デファクトスタンダードにそっくり商品と圧倒的安さで挑む
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日本企業にそっくり商品で挑む会社はあるのでしょうか。
国内では訴訟などにすぐ発展しそうですが、キングソフトについては、特許や
著作権については、弁理士に相談し、問題ないことを確認済みで、マイクロソ
フト側からもこれまでのところ苦情や訴えなどもないようです。

キングソフトは、冒頭にも紹介した世界初の初期費用、更新料も無料のインタ
ーネットセキュリティソフトも展開し新しいビジネスモデルに挑戦している会
社。今後の動向も非常に気になる会社です。


◆関連リンク
キングソフト株式会社
http://www.kingsoft.jp/

〓〓編集後記〓〓
筆者もKingsoft Officeに数年前から切り替えて利用しておりますが、コスト
はMicrosoft Officeの約10分の1と驚くほど安く、機能は同等と非常に重宝し
ています。
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◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

消費者と企業が友達のような関係になる時代に～ソーシャルシフト

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.25
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皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

このイラストの製作者は小池アミイゴさん
デザイナー、音楽家など多数の場で活躍されている
このイラストは被災者支援用の自由素材と考えてアップされております。


何か使ってみようと思われた方は小池アミイゴさんのサイトを
ご確認下さい。



それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！



◆【お勧め書籍】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　Facebook世界を征するソーシャルプラットフォーム　山脇 伸介 (著)
◇
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◆
◆　→　消費者と企業が友達のような関係になる時代に
◆
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マーケティングの権威であるフィリップ・コトラー氏が唱えるマーケティング
3.0では「消費者との共生」の時代とされ、いかに消費者を味方につけ、消費
者の意見を取り入れる、消費者に共感される企業になることが、新しいマーケ
ティングの概念での重要なポイントとされる。

マーケティング3.0時代の牽引役となった消費者が主体のソーシャルメディア。
その最大勢力となり、世界６億人を超えるfacebookでは、企業がfacebookペー
ジを活用し、よりフランクなスタイルで、消費者とコミュニケーションを行い、
熱狂なファンを作ることによって、業績を向上させている企業も増え始めてい
る。

これらの動きから、消費者と企業が友達のような関係を持つことが実際に起こ
り始めているが、ソーシャルメディアの躍進に着目し、新しいマーケティング
の概念を取り入れようという日本企業はまだまだ少ない。

ソーシャルメディアに取り組む課題として、担当者がいない、効果測定が出来
ない、営業上の効果が見えない、炎上の恐れ、どういった情報を出したら良い
か解らない、上司を説得出来ないなど、色々と上げられるが、米国や一部国内
でも既に活用をし始めている企業との競争を踏まえると、まずは取り組んでみ
てノウハウを高めていく必要があるといえる。

何故なら、マスメディアの影響力が今後相対的に低下することや、情報が増え
続け、ネットでの検索や比較サイト、購入者のレビューなどの情報も溢れかえ
り、本当に必要な情報を手に入れることが難しくなってきている中で、やはり
人と人とのコミュニケーションが重視され、有人や知り合いなど信頼ある人の
情報が重宝され、購買の要因にも繋がるわけだが、この人のコミュニケーショ
ンや繋がりがfacebookなどに代表されるソーシャルメディアが解決し、米国で
は既にfacebookがグーグルを追い越して人々の行動が変わり始めた事実がある
からである。

もちろん、企業のマーケティング活動において、ソーシャルメディアの活用は
絶対ではなく、一部であるが、競合の会社が先駆けて、ソーシャルメディアで
ファンを拡大し続けている現状があるととすれば、指をくわえて見ている訳に
はいかないと思います。

日本もいずれは、米国に近い状態になる可能性もあるため、時代の流れは常に
キャッチし、準備を怠らない姿勢が大切ですね。


◇お勧め書籍
Facebook世界を征するソーシャルプラットフォーム　山脇 伸介 (著)


◇関連リンク
「企業におけるソーシャルメディア活用状況」に関する調査結果
http://www.looops.net/download/Looops_press_with_goo2nd.pdf


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：発行人：宮下

付加価値を付けて販売する 独自商品のリサイクルビジネス

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.24
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皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

震災から1ヶ月が過ぎました。被災地では引き続き困難な状況が続いておりま
すが、我々無事に済んだ人間は、感情的にならずに、普段通りの生活をして経
済を回していくことと、被災された方へ継続的な支援を日本一丸となって行う
ことが大切です。

何か楽しいこと創る社長のウェブログで紹介されていた
ねがいごと、１００こ。プロジェクト

直接被災地の方々より願い事をきいて叶えるプロジェクトで
東北に希望の拠点をつくり、観光の理由をつくるということでがんばっていら
っしゃるようです。

私も応援しようと思われた方は

１．ご自身のブログなどでこの活動をご紹介いただけないでしょうか？
２．自分がかなえることのできる願いがないかな～と軽い気持ちでブログを読
んでいただけないでしょうか？
是非、皆さんで応援して参りましょう！

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！



◆【凄い！ビジネスモデル研究】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　付加価値を付けて販売する　独自商品の物販ビジネス
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◆　→　PASS THE BATON　株式会社スマイルズ
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国内のほとんどのマーケットが縮小していく中で、拡大路線のビジネスのひと
つがリサイクルビジネス、リユースマーケット。

リユース品のうち小売業の年間販売額は3600億円。
リユースサービスを購入したことがない消費者は約60%と潜在マーケットは大
きく、環境意識の高まりなどの背景からも、今後益々成長が期待出来るマーケ
ットです。

※出典（1997年、2002年、2007年）：経済産業省「商業統計」中古品小売業
（自動車、自転車、本、骨董品除く）
※2009年のリユース品の市場規模は日本リユース業協会による協会推計値

中古品、安いだけというイメージから脱却し、現在では新品と遜色ないアイテ
ムや豊富な品揃え、魅力的な店舗運営がお客を集め、全国チェーン展開する会
社から上場を果たしている企業迄多数存在する。

一般流通小売が成長の過程で辿ったように、リサイクルショップも小規模店か
ら、大型店、総合店、専門店（ブランド専門、衣類専門等）とニーズに合わせ
た店舗展開がなされているが、そうしたマーケットの中で、新しい切り口で展
開するリサイクルショップがPASS THE BATON。

東京の表参道と丸の内の実店舗、そしてオンラインでの販売と展開しているが、
リサイクルショップとは思えないほど、洗練されていて、お洒落なセレクトシ
ョップそのもの、それ以上でもある。

PASS THE BATONのテーマである「NEW RECYCLE」には４つの切り口があり、古
着やデッドストック品を「REMAKE」するもの、本来の在り方に一考を加え、新
しい価値を吹き込む「RETHINK」、一度舞台から降りたけれど本来の魅力を失
っていない品物に光をあてる「RELIGHT」。

そして、持て余している物に、歴史とストーリーを添えて販売する「RECYCLE」
それぞれ培った個人の文化をお互いに尊重しあい、交換しあう。というコンセ
プトのもと、出品物は写真だけで紹介されるのではなく、出品者のお顔写真と
プロフィール、そして、ものに関するエピソードもあわせて紹介されます。

このエピソード、本来所持されていた方のストーリーを合わせて、販売すると
いう発想が非常に面白い。店頭では、商品事にこのストーリーが記載されてい
るタグが付いていて、手にとってストーリーを読むのも、楽しいのである。

「NEW RECYCLE」の切り口の通り、既製品がそのまま売られることはなく、全
ての商品がオリジナル、「ここでしか買えない」商品を揃えたハイセンスなセ
レクトショップになっているのです。

今後、PASS THE BATONが生み出したスタイルが、どの程度マーケットに浸透し
ていくかは未知数ですが、「ここでしか買えない」商品を高次元で実現してい
る為、真似をされたり、競合に侵食されない、独自のマーケットを築かれてい
くと思います。

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◆　　付加価値を付け、独自商品を取り揃える
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店舗にこの商品を出品する為のブース、「PASS COUNTER」が設置され、登録、出品された商品が売れた場合、売上を折半するという委託販売の形式を取っており、リスクヘッジと手間をかけて商品を提供している姿勢が伺える。

リサイクルビジネスの本来の考えた方であるリユースに、面白さや驚き、感動
などの付加価値を与えて、新しい商品を販売する、新しいビジネスですね。

◇関連リンク
PASS THE BATON
http://www.pass-the-baton.com

株式会社スマイルズ
http://www.smiles.co.jp/index.html


〓〓編集後記〓〓
食べるスープの専門店「Soup Stock Tokyo」※株式会社スマイルズが運営
筆者が住む、関西にはPASS THE BATONもSoup Stock Tokyoも店舗が出店されて
いない為、東京に仕事にいったついでに、行ってみました。
今までにない新しいコンセプトはもちろんですが、特に女性を楽しませ、心を
捉えるといったアプローチが非常に上手いな～といった感じ。
かしこい現代の消費者の心を掴むには、経営のセンスが大切、いち消費者とし
ても日々を楽しむことが大切であると改めて感じました。
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http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

眠れる資産（耕作放棄地）を活用 再生ビジネス

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.23
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皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

桜が咲きはじめようやく春ですね。
震災の影響で、入社式を延期、実施しないなどの企業も多いようですが
気分は前向きに新しいスタートを切って参りましょう

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！



◆【凄い！ビジネスモデル研究】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　眠れる資産（耕作放棄地）を活用　再生ビジネス
◇
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◆
◆　→　株式会社マイファーム
◆
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農業を見直す動きはTPPを巡り、改めて議論がされているが、グローバル時代
に向けて国内の生産者が生き残る術は、規模の追求と付加価値の高いブランド
品に集約される。

前者は徹底した効率化による価格競争力、後者は付加価値の高い商品で差別化
を図り独自のマーケットを形成すること。

しかしながら、日本の農家の実態は小規模農家が多く、大きな投資が必要な大
規模化はもちろんのこと、世界一厳しい購買の目を持つ日本の消費者に受け入
れられる付加価値の高い農産品を作ることは非常に難しく、現状と理想には大
きな乖離があると言える。

そうした農業の問題がある中、新しい切り口で農業界の活性を推し進める会社
が自産自消を提唱する株式会社マイファーム。

最近では様々な活動が注目されメディアにも取り上げられているようですが、
マイファームが最初に始めたビジネスは、管理&指導付き体験農園。

身近な人が家庭菜園を始めたいと思った時、どこで農園を借りることが出来き、
どうやって育てていくのか、どういった準備や知識が必要なのか、素人で野菜
を作ることは非常に難しい問題があることに着目し、これを農家さんの課題で
ある体力の衰えや、後継ぎ問題等で耕作放棄地となってしまった農地と上手く
マッチング出来れば、双方の問題を解決出来るのはと考え、管理&指導付き体
験農園の事業を開始されたようです。

当初は、農地を借りることさえも出来ずに苦労されていたようですが、現在は
全国にマイファームの農園が広がり、体験農園以外にも、農地として活用を望
む人と農地を活用したい人を結びつける、全国農園検索サイト「タガヤシ」な
どのサービスも運営されています。

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　活用を望む人と活用したい人を結びつける
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また、企業の成長として大切なゴールやビジョン設定が非常に参考になるため
紹介させて頂きます。マイファームさんのホームページにて確認が出来ますが、
明確で非常にロジカルな成長ステージを打ち出されています。

◆マイファームが目指す理想の事業展開とは

2008年～創業期　第一ステージ　
・体験農園マイファーム　（都市部の農地　×　消費者）
耕作放棄地の情報収集　将来の販路となる消費者の確保

2010年～　第二ステージ
・ファームアカデミー　（中山間地　×　学校）
未来の農業者を育成する窓口　大きな面積での成功モデル作り

2012年～　第三テージ
・農業ソリューション　（地方　×　農業）
未来の農家稼動開始　耕作放棄地の包括的解決

◆マイファームのミッション

我々マイファームは、自産自消ができる社会作り、そして全国の耕作放棄地問
題の解消。
そして「農業（家庭菜園も含む）を始める人を2014年までに1200万人にしたい」
という具体的な目標を掲げ、日々邁進しています。
※マイファームホームページより引用

いかがでしょうか！
具体的な目標を設定し、各ステージで基礎固めをしながら、着実に会社として
ステップアップしていく堅実でロジカルな成長を描かれています。
体験農園というビジネスモデルから、徐々にマーケットと関係の輪を広げてい
くことで、農業界を活性させるソーシャルビジネスのお手本のような会社です。



◇関連リンク
株式会社マイファーム
http://myfarm.co.jp/index.html


〓〓編集後記〓〓
一日も早い救援、復興を祈ると共に
ひとりひとりが出来ることを呼びかけて参ります。
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◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下

農機を投資案件に仕立てた発想の転換

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.22
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◆【凄い！ビジネスモデル研究】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　農機を投資案件に仕立てた発想の転換
◇
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◆　→　農機メーカークボタ　　日経ビジネス　2011.3.21
◆
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クボタが農機販売で中国に進出したのは1998年。ゼロからのスタートでしたが、
順調に拡大し、2001年の販売台数、年間500台から2009年には年間6600台へ。
中国メーカーを圧倒し、約7割という驚異的なシェアを誇っている。

しかし、販売開始当時は全く売れなかった。なぜなら、クボタのコンバインの
価格は36万元。平均年収約2000元の時代に、年収の10倍以上する農機を買える
余裕が一般農家にはなかったからである。

そこで、販売ターゲットを一般農家から地元有力者や、投資余力のある層に切
り替え、儲かる投資案件としてアプローチを始めたことが、需要を掘り起こし、
徐々に売れ始める。

購入者は刈り取りの作業者を雇い、コンバインをトラックに載せて広大な中国
各地を縦走、農家から刈り取り作業を請け負って、コンバインの稼働率を上げ、
短期間に投資を回収することが出来るのである。

こうして2000年代に入ると、貸刈家という業態が中国で認知されるまでに成長
を遂げる。そして、クボタが人気を博していることには、日本製の商品力とサ
ービス力。故障が少なく稼働率が高く、燃費が良い。また、故障してもすぐ修
理が出来るサービス体制などがあるようだ。

驚いたのが、貸刈家は集団で農地を縦走。多い時には800台ものトラックがコ
ンバインを乗せて、一斉に移動するようだが、アフターサービスを行うサービ
スセンターが、農地より遠くにあると、故障時の普及に時間が掛かってしまう
とコンバインの稼働率を下げてしまうことから、販売代理店と協力して、この
貸刈家の集団にメンテナンス部隊がついていっているというのである。

更に、クボタは購入者に対して、別の貸刈家がまだ抑えていない農地を紹介し
て仕事を増やす手伝いを行ったり、同業者による価格競争を起きないような仕
組みを作るなど、関係者の利益がしっかりとれるよう、決めこまやかなビジネ
スを作り上げているのである。


◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　　農機を売るのではなく、儲かるビジネスを売る
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


これだけの仕組みと高い商品力があれば、圧倒的なシェアとなっていることも
うなづける。商品を誰に、どうやって売るのか、視点と発想を変えれば、到底
難しいと思える難題も、解決出来るという素晴らしい事例ではないでしょうか


◇関連リンク
株式会社クボタ
http://www.kubota.co.jp/
中国・稲作革新への道
http://giweb.kubota.co.jp/asianage/asianage02_01/index2.html


〓〓編集後記〓〓
一日も早い救援、復興を祈ると共に
ひとりひとりが出来ることを呼びかけて参ります。
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◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
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：発行人：宮下