そっくり商品で独占市場に切り込む キングソフト株式会社

道を切り開く為のビジネスのヒント　　　　　　　　　　　　　　　　No.26
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皆さんこんにちは
いつもご覧頂きありがとうございます。

ゴールデンウィークもあっという間に過ぎましたが
リフレッシュ出来ましたでしょうか？

私はオープンしたばかりの大阪ステーションビルの商業施設（大阪三越伊勢丹、
ルクア）に行って来ましたが、ものすごい人の多さ、オープン3日間の来場者
数は130万人と予想を超える集客だったようです。

国内市場の低迷がさけばれる中ですが、こうした活気ある所に訪れてみると、
まだまだ日本の経済も大きく、新しい発想や切り口を持ってすれば、消費者に
受け入れられる潜在需要は大きいと改めて感じました。

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント！


◆【凄い！ビジネスモデル研究】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　そっくり商品で独占市場に切り込む
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◆　　キングソフト株式会社　ソフトウエア製品の開発・販売
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今回ご紹介するのはソフトウェア市場で勢いに乗るキングソフト株式会社。
中国最大のソフト開発販売会社のひとつで、日本では2005年にキングソフト株
式会社を設立、東京都港区赤坂に本部を構え、同社はマイクロソフトのオフィ
スにそっくりな製品や、初期費用、更新料も無料のインターネットセキュリテ
ィソフトを展開している。

◆凄い！ビジネスモデル　
そっくり商品で独占市場に切り込む

仕事やプライベートを含め、PCで作業をする場合、ワードやエクセルといった
オフィスソフトを利用することは、多くの方にとって、なくてはならないソフ
トですが、このオフィスソフトのマーケットはWindows 95の発売以降、
Microsoft Officeが市場を独占。

中国も同様で同社が手掛けたオフィスソフト「WPS」一時は中国国内で90%のシ
ェアを占めるが、その後Microsoft Officeの攻勢により、シェアを10%にまで
落とすこととなる。

Microsoft Officeが驚異的なシェアを占め、一般化した市場の中で、ソフトの
違いや独自機能を打ち出しても、消費者には利便性を感じて貰えず、むしろ不
憫ともされる。起死回生の為、社運をかけて挑んだ方法が、Microsoft Office
にそっくりな商品。
IT専門誌から「キングソフトのロゴを張ってある以外、見た目はほぼ
Microsoft Officeと同じ」などと評されるが、消費者には歓迎され、オフィス
ソフト市場でのシェアも20％まで奪還に成功する。

ソフトウェア市場ならではの攻防かもしれませんが、デファクトスタンダード
が確立した中で、2番手、3番手の会社がいくら商品の違いを打ち出しても、消
費者にとって魅力を感じてもらうことは難しい。

そこで、そっくりなソフトを作り、互換性を備え、更に圧倒的な価格競争力を
持って勝負に挑むという、coolとは言えないですが、消費者にとっては必要コ
ストを安く抑えて、ほぼ同様の機能が利用出来るのであれば、非常にありがた
い選択肢を提供していると言えるのではないでしょうか。


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◆　⇒　デファクトスタンダードにそっくり商品と圧倒的安さで挑む
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日本企業にそっくり商品で挑む会社はあるのでしょうか。
国内では訴訟などにすぐ発展しそうですが、キングソフトについては、特許や
著作権については、弁理士に相談し、問題ないことを確認済みで、マイクロソ
フト側からもこれまでのところ苦情や訴えなどもないようです。

キングソフトは、冒頭にも紹介した世界初の初期費用、更新料も無料のインタ
ーネットセキュリティソフトも展開し新しいビジネスモデルに挑戦している会
社。今後の動向も非常に気になる会社です。


◆関連リンク
キングソフト株式会社
http://www.kingsoft.jp/

〓〓編集後記〓〓
筆者もKingsoft Officeに数年前から切り替えて利用しておりますが、コスト
はMicrosoft Officeの約10分の1と驚くほど安く、機能は同等と非常に重宝し
ています。
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◆blog版－道を切り開く為のビジネスのヒント－
http://biz-open.blogspot.com/
：発行人：宮下