12.24.2010

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創造と破壊。ユニクロ型ビジネスで眼鏡市場を塗り替える

道を切り開く為のビジネスのヒント                No.11
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皆さんこんにちは
いつもご覧頂き誠にありがとうございます。

“鼻をかんでも赤くなりにくい”を売りにした高級ティッシュが人気を集める
中、1箱1500円の超高級ティッシュが発売され、話題を呼んでいるそうですね。
最寄品も付加価値を着ければ高級品になる。商品として飛びぬければ買う人が
どこかにいる!そんな時代なのでしょうか

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント!


今週は新コーナーをスタート!
企業の永続、競争力はビジネスモデルにあり!
筆者の業界研究も兼ね、優れたビジネスモデルを展開する
優良企業を紹介します。


◆【凄い!ビジネスモデル研究】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇  創造と破壊。ユニクロ型ビジネスで眼鏡市場を塗り替える
◇    
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◆  株式会社 ジェイアイエヌ 日本初 メガネのSPA

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今週の日経に掲載されていたEOY( Entrepreneur Of The Year e Year)
10回目を迎える EOY 2010 Japan 大賞を受賞したした田中 仁氏は
今回紹介する株式会社ジェイアイエヌの代表取締役社長

縮小する国内眼鏡市場。既存の老舗大手三城や愛眼などが伸び悩み、損失決算
を計上する中、増収増益、拡大を続ける会社がアイウェアブランド「jins」を
展開するジェイアイエヌです。

◆凄い!ビジネスモデル 
一般的には眼鏡は成熟、縮小市場だが、イノベーションで市場を形成すること
でまだまだ伸びていけると語る田中 仁氏

既存の業界を振るわせたイノベーションとは!

・セットプライス
5000円、7000円、9000円などスリープライスやツープライスなど、
解りやすい価格設定は一般化しましたが、実態はオプションやレンズの変更な
どで、追加費用が掛かるケースがほとんど、そんな中「jins」は適切プライス
を設定し、ほとんど追加費用なしで購入が出来き、多数の顧客を獲得されてい
ます。※カラーレンズや遠近両用のみ差額が発生

・市場最低、最適価格
フレーム、レンズ、ケースの3点セットで4990円最安値を開始。
年間100万本を越える販売件数、SPA 業態だから出来るプライス設定

・圧倒的な商品力、開発力
重さわずか10gのair frameがヒット!
安さだけない徹底的な商品力への追求

以上、ユニクロを思わせる展開ですが、そこには市場のシェアを奪い合う競合
を踏まえた低価格化、商品強化の目線ではなく、眼鏡の利用をもっと手軽に、
ライフシーンに合わせて、適切な値段で、より普及させるための行動の結果が
上記に上げた「jins」の強みを創出しているのです。


◆決算説明会長期ビジョンで語った市場創出
現在眼鏡市場は4000億。10年前6000億あった市場は急速に落ち込み、価格競争、
シェア争いが続きます。そんな中、代表の田中氏は新たなニーズを掘り起こす
ことで、眼鏡市場を1兆円の市場に変えられるというのです。

今後の10年を予測し、益々普及するIT化時代の目の負担軽減、UV対策の高ま
り、ライフシーンに応じた製品が現在はまだまだ手を着けられていないことか
ら1兆円の市場規模を大胆予測されています。

従来眼鏡は単に視力を支える道具としての基本的な価値を担ってきたが、新し
い価値、ニーズに答えることで、新たな成長を描けていけるのです。

ジェイアイエヌは日本一はもちろん、世界へ向けた展開も視野に入れている、
グローバル企業への成長が楽しみな企業です。

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◆ ⇒ ニーズを掘り起こし、新たな顧客を創出
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同じ業界に留まっていると、目先の利益を守るために、大きなイノベーション
が出来ず、既存の会社が後発参入や異業種から参入した会社が業界を塗り替え
るケースは数多く存在します。ジェイアイエヌも代表例になるのではないでし
ょうか。顧客の声に耳を傾け、常に新しいチャレンジに挑まなければ企業の永
続は出来ないのです。

◆関連リンク
株式会社 ジェイアイエヌ
http://www.jin-co.com/index.html
JINS
http://www.jins-jp.com/



◆【今週ののニュース】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇  新たなサービスで業界地図を塗り替える
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◆ → 日経ビジネス 2010.12.20-27

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国内でTUTAYAやDMM.COMが提供している宅配ビデオレンタルやネ
ット経由でのビデオ配信。無店舗型ビデオレンタルサービスは1997年に創業し
たネットフリックスが始めた米国発のサービスです。

創業者であるリード・ヘイスティング氏が、レンタルビデオの返却をうっかり
忘れ延滞金として40ドルを払ったことから、こうした理不尽さを解決すれば勝
機があると考えたのが、郵便でビデオを届ける無店舗型のビデオレンタルビジ
ネスモデル。

時代も味方し、ビデオテープはDVDと比べ大きく、郵送コストが掛かり、事
業としての成立が出来なかったが、DVDが普及し始めた頃に創業、以後サー
ビスの価値を高め、定額サービスを開始するや年率50%を超える成長を続け、
一時は映画館を運営する会社から映画をつぶすなどの批判も相次い次ぐほどの
勢いである。今や会員数は2000万人、売上高は1800億円。

ネットフリックスとは逆に老舗のビデオレンタル会社、米のブロックバスター
は今年9月23日に経営破綻に追い込まれた。


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◆ ⇒ 消費者が求めているニーズに答えているか
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ビデオを借りてみるというスタイルが、店舗で借りるから
宅配、ネット配信がスタンダードになった。その変化に目をそむけたり、消費
者のニーズに応じなかった企業は市場から退散させられる。


〓〓編集後記〓〓
今日はクリスマスイブ。クリスマスプレゼントの予算が少なくなったなど、寂
しいニュースが流れますが、こうしたイベントを素直に楽しんで、お買い物も
楽しみたいですね。
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◆blog版-道を切り開く為のビジネスのヒント-
http://biz-open.blogspot.com/
:発行人:宮下

12.18.2010

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脳をやる気にさせる隅有性

道を切り開く為のビジネスのヒント                No.10
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皆さんこんにちは
いつもご覧頂き誠にありがとうございます。

ニュースやテレビCMなどで取り上げられている「光の道構想」
ソフトバンクより日経新聞での意見広告やおなじみのお父さん犬シリーズのC
Mでも「光の道」を訴えている点はユニークですね。

一消費者としては光高速回線の通信費が安くなることは嬉しいですし、社会に
とっても望ましいことです。しかしながら、NTTや既に自前で光回線を敷設
した業者との意見の対立や毎度結論を先延ばしにする政治のはっきりしない態
度もあり、どうなるのでしょうか。我々消費者にとって良い結果を期待したい
です。


それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント!


◆【今週のオススメ番組】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇  茂木健一郎さん(脳科学者)「人生を変える一冊」

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◆ → 脳をやる気にさせる隅有性を自分自身で呼び起こす

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「人生を変える一冊」とは著者インタビュー音声配信サイト
ご紹介したい内容はTVでおなじみの脳科学者茂木健一郎さんの著書
『脳をやる気にさせるたった1つの習慣』

いかに楽しく活力ある人生を送れるか
その答えのひとつに「脳」の活用、「脳」を学ばせていくことが必要であると
茂木さんは言います。

脳をやる気にさせるたったひとつの習慣・・
それは「隅有性」

隅有性とは簡単に言うと、人生何が起こるか予想出来ないことであり、そのこ
とを大事にし、向き合っていくことが脳の学びに非常に効果的。

そして、隅有性を導くためには自分の目標や夢を自分自身で理解出来るようす
ることで、まずはそうした夢や目標を紙にどんどん書いて見ること。内容より
も書くこと自体が訓練であり、書き続けることで自分の考えも深まり、隅有性
を導くきっかけになるそうです。

更に、書くだけではなく、書いたことに対して情熱を持って新しい行動に移せ
るかどうか、日々の習慣を変えていけるかどうか
そうした自分自身を変えることが、夢に向かいより良い人生を送るために重要
なことなのです。


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◆ ⇒ 自分の考えを深堀するためにも、紙にどんどん書き出す
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人生の成長や成功は、自分が望む望みを叶えられるかどうか。
答えを見つけるには、様々なことに触れ、チャレンジし、自分と向き合うこと
を重ね続けていくことで、答えを見つけていけるのではないでしょうか

◆関連リンク
人生を変える一冊
http://kiqtas.jp/book/index.html

脳をやる気にさせるたった1つの習慣  茂木 健一郎
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4828415793





◆【お勧め書籍】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇  生き残る技術 小西浩文

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◆ → 己の限界を超える為のヒント

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無酸素登頂トップクライマー小西浩文さんの書籍
小西さんは15歳で登山を始め、20歳で中国の8000メートル峰・シシャバンマに
無酸登頂。常人ではそこに存在しているだけでも「死」に近い限界を超えた状
況化でチャレンジを続けている。

「限界」とは人によって様々であるが、立ちはだかった困難に己のこれまでの
限界を超えていかなければ人は成長出来ないということです。

限界や危機、困難を超える数多くのヒントが紹介されていますが、最も重要な
テーマは「心」、己の心次第、心のスイッチを入れることにより限界を超えら
れると記されています。

肉体には限界がある。
無酸素登頂という「死」に近い状況化での生命を分けた要因は心、非情にも登
山で命を失った方の多くは、心が折れてしまった、心に隙が出来てしまい、大
きなミスを犯して死に至ってしまったなど、肉体的な要因より、心の有りよう
で、限界を超えるものとそうでないものとの違いがあるのです。

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◆ ⇒ 心には限界がない
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自分は出来ない。
他人がみな、出来っこない、やめておけなど
ネガティブな意見に陥り、自分の可能性を諦めてしまっていませんか

やる気を上げ、限界を超える、心を鍛えたい方には
お勧めの書籍です。


◆関連リンク
生き残る技術 -無酸素登頂トップクライマーの限界を超える極意
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4062726297





〓〓編集後記〓〓
道を切り開く為のビジネスのヒントをご覧頂きありがとうございます。
内容や読み易さ、面白さなどまだまだですが、ライフワークのひとつして継続
しながら、より良い情報をお届けられるよう進めて参ります。
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◆blog版-道を切り開く為のビジネスのヒント-
http://biz-open.blogspot.com/
:発行人:宮下

12.10.2010

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日本でいちばん大切にしたい会社 坂本 光司 (著)

道を切り開く為のビジネスのヒント                 No.9
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皆さんこんにちは
いつもご覧頂き誠にありがとうございます。

今年もあとわずかとなり、年末商戦が活気付いてきていますね。
ネットで予約出来る福袋や中身が既に丸解りの福袋など
福袋の意味合いも違った形に最近ではなって来ています。

福袋の本来の意味や何が入っているのかドキドキよりも
間違いなく、欲しいものを安くでゲットしたいという
消費者の意向が反映されているのでしょうか

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント!



◆【お勧め書籍】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇  日本でいちばん大切にしたい会社 坂本 光司 (著)
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◆ → 会社の存在意義を問い直す  

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人々は経済社会において、より良い社会を作るため
自らが生きていくために経済活動に携わり、ある人は会社を興し、ある人は社
員となり雇用されることで経済を担っています。

当然、会社は利益を追求することが必然ですが
何のために誰のために、社会のニーズを満たす価値を提供しているのか
自らの存在理由を顧みずにただ存在している会社が多いのではと感じます。

志を持たない、自らのポジションや強みを発揮出来ない会社は人と同様、経済
社会から取り残されていくことは当然です。

しかしながら、優れた会社もまた多く存在し、中小企業にしか出来ないこと、
一般に考えると不利な条件で活動している会社も、しっかりと利益を上げ、弱
者を助けながら、成長を続ける素晴らしい会社が本書では紹介されています。

著者が話す「心に響く会社」自らの使命を発揮し
成長し続ける会社の話には感情に大きく訴えるものがありました。

日本のような成熟した国において、今後人々に指示される会社は
心に響く会社、共感される会社なのではないでしょうか

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◆ ⇒ 心に響く会社
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◇関連リンク

日本でいちばん大切にしたい会社 坂本 光司 (著)
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4860632486









◆【注目のニュース】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇  EV、ロケットで世界を変える 日経ビジネス 2010.12.6
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◆ → 大きな夢を描く事業家に世界が注目、お金が集まる

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EVでスポーツカーの領域を手掛けるテスラ・モーターズのCEO イーロン・
マスク。連続企業家であり、これまで5社以上を起業し、インターネット決済
大手ペイパルの創業者でもあります。

彼の夢は世界の移動手段を変えること。そのために環境に適したEVや、再利用
出来る宇宙ロケット開発をしている。

この分野は事業として軌道に乗るかどうか解らない未知の分野であり、膨大な
先行投資が続く。スラが資金難に陥った際、私財をなげうって会社を支える姿
勢や壮大なビジョンを描く魅力は世界を惹きつける。

映画「アイアンマン」の主人公のモデルにもなっているようですが
まさにビックアメリカン。夢のスケールがすごいですね。


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◆ ⇒ 世界を変える大きな夢
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◆関連リンク
テスラ・モーターズ
http://www.teslamotors.com/tokyo


〓〓編集後記〓〓
紹介した書籍、日本でいちばん大切にしたい会社で紹介されている会社「日本
理化学工業株式会社」は社員の7割が障害者だそうです。常識では考えられま
せんが、健常者である我々がもっと社会をひっぱり、弱者を助けていかねばな
らないはずです。「頑張れるのに、頑張らない人」と記載がありましたが、自
己を見つめなおし、もっと頑張らないとと胸にしみました。
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◆blog版-道を切り開く為のビジネスのヒント-
http://biz-open.blogspot.com/
:発行人:宮下

12.02.2010

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日本でいちばん社員満足度が高い会社の非常識な働き方

道を切り開く為のビジネスのヒント                 No.8
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皆さんこんにちは
いつもご覧頂き誠にありがとうございます。

年末にかけて携帯各種キャリアからスマートファンの新機種が続々と投入され
ます。米国ではモバイルOS「iOS」と「Android」が接戦しておりますが、日本
ではどうなるか。私はiPoneを利用しておりますが、Android勢にも是非頑張っ
てもらいたいです。

それでは、今週の道を切り開く為のビジネスのヒント!


◆【注目のニュース】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇  インターネットで融資をつなぐソーシャルトレーディング
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◆ →  日経ビジネス 時事深層 2010.11.29

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開業資金の調達方法として外食企業などが利用を始めているインターネットを
使った金融サービス「ソーシャルトレーディング」

お金を借りたい人は希望額や希望金利に加え、借りる目的を仲介サイトに明記。
条件に応じる個人の出資者が集まれば融資が成立する金融サービスです。

特に信用や担保のない企業や個人がますます融資が受けにくくなる中、ソーシ
ャルトレーディングを使えば場合によっては低利率で融資が成功する例もあり
注目が高まっています。

しかしながら、借り手の情報が十分に確認出来ないことや、企業の場合でも財
務状況や損益状況を確認することが出来ないため、リスクを判断しづらく、未
回収となる恐れも当然あります。

今後に注目ですね
先駆けてサービスを開始している「マネオ」では外食企業から毎日相談がある
ようで、成立ローン総額も3億円を超えてきています。

ソーシャルトレーディング皆さんご存知でしたか?

◇関連リンク
maneo
https://www.maneo.jp/


◆【お勧め書籍】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇  日本でいちばん社員満足度が高い会社の非常識な働き方
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◆ → 株式会社 EC studio 代表 山本 敏行 (著)

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顧客に会わない、電話を受けない、社員をクビにしない
非常にユニークな経営を行う会社 EC studio

主に中小企業向けて、IT経営を支援するための商品やサービスをオンライン
で提供されています。

更に特徴であるのが、様々な経営スタイルや制度を通じて社員のモチベーショ
ンを高め、株式会社リンクアンドモチベーションの組織診断において2年連続
社員満足度の高い会社 NO.1に認定され、メディアにも多く取り上げられてい
る急成長の会社です。

今回の書籍はEC studioが実践されてきた様々な取り組みや制度、IT活用法
などが丸々オープンされています。

仕事の成果は「スキル」×「意欲」。
例え優れた才能や能力があったとしても、働く意欲、やる気がなければ大きな
成果を生み出すことは出来ません。いかに社員のやる気を出させるか、社員満
足を高めるにはどうすればいいか

気になった方は是非ご覧ください。

◇社員第一主義
顧客に会わない、電話を受けない
全社員が経営を学ぶ!
給料は高く、勤務時間は短く

◇社員の満足度をアップする非常識な制度
強制退勤制度
ノートーク制度
バースデー制度

・・非常にユニークな経営スタイルの数々


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◆ ⇒ 社員満足が顧客満足を生む
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◆関連リンク
日本でいちばん社員満足度が高い会社の非常識な働き方
http://www.amazon.co.jp/dp/4797361123/



〓〓編集後記〓〓
EC studioは非常にユニークで新しいIT経営をどんどん取り入れていってい
る会社です。また、オフィス見学も開催されており、筆者も伺わせて頂きまし
たが、社員さんのやる気はもちろんことITを活用した徹底した効率経営は、
競争力を生み出す源泉であると改めて認識されました。
今後どのようなサービスを生み出していくのか、楽しみな会社さんです。
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◆blog版-道を切り開く為のビジネスのヒント-
http://biz-open.blogspot.com/
:発行人:宮下